“牙医沟通心理流程”

牙医沟通心理流程是一种有效沟通方法,一种每个牙医都应该掌握的沟通技巧。

中小口腔新盈利

发布时间:2018-12-07 17:26  |  文章分类:管理浏览次数:500  |  评论:  | 推荐数:0

       中小口腔门诊的老板现在都面临着三大问题:

       

       1.竞争越来越激烈

       2.门诊收入不见提高

       3.成本越来越高


 线上巨头,资本市场看好口腔行业,纷纷下来开店,他们资本雄厚,开的门店往往装修豪华,设备齐全,营销到位。最可怕的他们战略布局明确,不怕赔钱,三五年不盈利早在他们计划之中。其次,他们主要的盈利在资本市场和创业市场,不在我们的消费市场。也就是说,我们拿来盈利的产品,他们是可以拿来赔钱圈人的。这都是中小口腔无法比拟的。

  

  就像京东,京东每年在消费市场亏几亿,十几亿,但这并不妨碍他在资本市场和创业市场的巨大盈利,口腔行业这样的例子也比比皆是。

 

  有人说,牙医分两种,一种是开业的牙医,一种是想开业的牙医。不管怎么说,口腔门诊肯定会越来越多。


  口腔门诊越来越多,可是患者人群并没有明显增加。大家都是用同一种方法,针对同一群客户,竞争当然越来越激烈,收入也自然上不去。


  成本越来越高是不争的事实,也是无法改变的事实。


  经常有人说口腔行业是暴利行业,可只有我们行内人才知道,我们的投入有多么巨大,收入有多么微薄,收入-成本=利润,看看我们的收入,再算算我们的成本,这就是为什么绝大多数的口腔医生不让孩子从事口腔行业的原因。现在更甚,随着竞争的加剧,口腔行业早已进入微利期。

 

  面对这种情况,大家都是怎么应对的呢,于是三种办法出来了:

  1.加大投入,试图用规模取胜

  2.更加努力,增加营业时间,提高服务体验

  3.出去学习,掌握最新的专业知识和营销知识


  有没有效,大家自己知道。如果有效,累也值得,如果没效,就变成投入挺大, 生意挺差。


  长虹电视质量好不好,好,现在生意差不差,差。为什么,因为小米在跟他竞争。长虹管理很好,成本控制也很好,假设生产一台电视成本在2000,售价3500.小米管理不如长虹,成本在2500,但他可以2000出售。问题就在小米是前端引流,后端盈利。长虹是靠电视挣钱的,小米是靠电视引流的。这就是模式盈利和产品盈利的区别。

  长虹质量好,服务好,有什么用呢?人们还是会买小米,因为性价比高。(我不是小米的托)。口腔新盈利就是让你成为口腔界的小米。不需要有小米那么大的布局,你只要用口腔新盈利的方法,圈三千到五千人,成为我们的会员,就可以成为区域性的No1。跑马圈地,你就可以立于不败之地,后来的人是没有用的。


 增加收入就三个办法

 1.增加患者进店的人数

 2.增加客单价

 3.增加患者回来的次数

 

  口腔新盈利就是教你如何卖会员,卖代理,卖赚钱机会,卖未来,全新的盈利模式设计,在过程中实现了引流,实现了锁客,实现了现金流最大化,实现了一个患者拔乳牙消费50,你门诊的收入却是450,他还至少会为你带来两个其他患者,以后有牙齿问题一定会找你处理的美好局面。不要以为你小,不能做,只要你有门诊,就从现有客源中发展会员,这是最好的办法。从会员中开发代理,在会员和代理中寻找股东。不用多,只要你发展100个口腔健康会员,它自动增长的速度就可以让你的门诊业绩实现成倍成倍的增长。

  

                                                             

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                                                    牙医沟通心理流程----张素斌



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